Case: Como um Escritório Trabalhista Saiu de Invisível a 18 Consultas por Mês pelo Google

Este é o relato de um processo real. Os dados são reais. O resultado é verificável no Google Search Console.

O Dr. Ricardo Ferreira é advogado trabalhista em uma cidade no interior de São Paulo, com escritório consolidado por anos de atuação. Boa reputação local, carteira de clientes satisfeitos, mas 100% dependente de indicações.

Quando chegou para o diagnóstico inicial, a situação era essa:

O ponto de partida — mês 0

Situação do site:

• Site institucional criado por agência de design local
• 1 única página de serviços mencionando "direito trabalhista, civil e família"
• Sem estrutura de SEO técnico
• Carregamento: 6,2 segundos no mobile
• Nenhuma página otimizada para cidade específica

Presença no Google:

• Google Business Profile criado automaticamente pelo Google, nunca reivindicado pelo advogado
• Aparecia na posição 23 para "advogado trabalhista [cidade]" — invisível na prática
• 0 consultas provenientes do Google nos últimos 90 dias
• Concorrente direto aparecia na posição 2 com site simples, mas bem estruturado

Diagnóstico:

• 347 buscas mensais por "advogado trabalhista [cidade]" e variações
• 89 buscas mensais por termos como "demissão sem justa causa advogado [cidade]"
• Estimativa: os primeiros 3 resultados absorviam aproximadamente 60% desses cliques
• Oportunidade real: 6 a 10 novas consultas mensais com posicionamento correto

O trabalho realizado — meses 1 a 5

Mês 1: Base técnica e estrutura

• Otimização de velocidade: 6,2s → 1,8s no mobile
• Criação de página dedicada: /advogado-trabalhista-[cidade] com H1 otimizado
• Criação de 4 páginas por tipo de caso: demissão sem justa causa, horas extras, acidente de trabalho, assédio moral
• Implementação de schema markup LegalService em todas as páginas
• Reivindicação e otimização completa do Google Business Profile
• Instalação e configuração do Google Search Console

Mês 2-3: Conteúdo e autoridade

• 4 artigos publicados com foco em intenção de contratação trabalhista
• Citações do escritório em 3 portais jurídicos locais
• 8 avaliações coletadas de clientes satisfeitos (processo ético, sem incentivo)
• Google Business Profile: fotos profissionais do escritório, primeiros posts semanais

Mês 4-5: Ajuste e aceleração

• Ajuste de páginas com base nos dados do Search Console (quais termos estavam gerando impressões mas poucos cliques)
• 3 artigos adicionais sobre temas de alto volume identificados nos dados
• Otimização das meta descriptions para aumentar CTR
• Respostas a todas as perguntas do Google Business Profile

Os resultados — mês 5

Posições no Google:

• "advogado trabalhista [cidade]": posição 2 (era posição 23)
• "advogado demissão sem justa causa [cidade]": posição 1
• "advogado horas extras [cidade]": posição 3
• 47 palavras-chave com ao menos 1 clique orgânico no mês

Tráfego orgânico:

• Crescimento de 312% em relação ao mês 0
• 284 visitas orgânicas no mês 5 (vs. 68 no mês 0)

Conversões:

• 18 consultas agendadas pelo Google no mês 5
• 6 novos clientes fechados (taxa de fechamento de 33%)
• Receita estimada gerada: R$28.000 no mês 5

Google Business Profile:

• 143 visualizações mensais da ficha
• 31 ligações diretas pela ficha no mês 5
• Posição top 3 no pacote local para a especialidade

O que isso representa financeiramente

Investimento mensal em SEO: R$2.500

Receita incremental gerada no mês 5: R$28.000

ROI do mês 5: 11,2x

Investimento acumulado em 5 meses: R$12.500

Receita estimada gerada em 5 meses: R$65.000+

E o canal continua crescendo. No mês 6, o número de consultas subiu para 23. No mês 7, para 27.

O que esse case ensina

Não foi sorte. Não foi cidade pequena sem concorrência. Foi processo — auditoria, estrutura correta, conteúdo estratégico, monitoramento com dados.

O Dr. Ricardo tinha um escritório sólido. Faltava o canal para que os clientes certos o encontrassem.

Hoje ele não depende mais de indicação. Sabe quantas consultas vai ter no próximo mês com margem de erro de 20%. E tem um ativo digital que vai continuar gerando clientes mesmo que ele pare de investir por 6 meses.

Esse resultado não é exclusivo. É replicável. O que muda é a cidade, a especialidade e o ponto de partida — não o processo.